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                西點會展-成功參展小竅門

                來源:西點會︾展網  發布時間:2015-4-30

                哪裏還能♀找到機會,讓你在一個自己設計的三維空間裏與成百上千、也許成千上萬的潛在顧客或現有顧客面對面地交談?讓你在短短幾天裏找到比你旗下的業務員奔波一整年還要多的銷售線索?展覽會是◣你能找到的、絕無怎么僅有的銷售和營銷工具。然而,無數參展者卻都未能有效地充分利用展覽會 成功利用展覽會的秘訣也許都是常識,但肯定沒有多少人經常運用貿易。

                1.不要坐著。展覽會期間坐在展位上,給人留下的印象是:你不想天仙就敢在我百花樓放肆被人打擾。

                2.不要看書。通常你只有▽二到三秒鐘的時間引起對方的註意,吸引他停下來。如果你在看報紙或雜誌,是不會引起人註意的。

                3.不要在展會上吃喝。那樣會顯得粗俗、邋遢和漠不關心,而且你吃東西時潛在顧客不會打擾你。

                4.不要打電話。每多用一分鐘打電▂話,就會同潛在顧客少談一分鐘。

                5.不要見人就發資料。這種粗魯的做法或許會令人〒討厭,而且費用不菲,更何況你也不想成本很高的宣傳資料白白流失在人∏海中。那該怎樣把價值不菲的信息送到潛在顧客手上≡呢?寄給他。

                6.不要與其他展位的人↙交談。如果你不想讓參觀者在你的展位前停下來,他們自然會走》開。看到你在和別人說話,他們不會前來打擾你。盡量少和參展同伴或臨近展位的員工交談。你應該找潛在顧客談,而不是與你的朋友聊天。

                7.不要以 一愣貌取人。展覽會上惟一╳要註重儀表的是參展單位的工作人員,顧客都會按自己的意願盡量穿著隨便些,如牛仔褲、運動衫、便褲,什麽樣的都有。所有,不要因為顧客穿著隨意就低眼看人。

                8.不要聚群。如果你與兩個或更多參展夥伴或其他非潛◥在顧客一起談論,那就※是聚群。在參∑觀者眼中,走近一群⌒陌生人總令人心裏發虛。在你的展位上創造一個溫馨、開放、吸引人 ∑≥來首訂的氛圍←。

                9.要滿腔熱情。常言說得好,表現得熱情,就會變得熱情,反之亦然。如果你一副不耐煩的樣子,你就會變得不耐煩,而且討〖人嫌。熱情洋溢無堅不♂摧,十分有感染力。要熱情地宣一股股九彩能量不斷從身上冒了出來傳自己的企業和產品。在參觀者看來,你就代∴表著你的企業。你的言行舉止和神情都會對參觀者認識你的企業產生極大的【影響。

                10.要善↘用潛在顧客的名字。人們都喜歡別人喊自己的Ψ 名字。努力記住潛在顧客的※名字,在談▲話中不時提到,會讓他感到自己很重要。大膽些,直接看著參觀 不者胸前的名牌,大聲ω念出他的名字來。遇到難讀ξ的名字就問。如果ζ 是個極不尋常的名字,也許ω 就是你同潛在顧客建立關系最得手的ξ 敲門磚。

                11.要○指定專人接待媒體。媒體也許會到你的展位◎找新聞,一定要安排專人作為你的企業與媒體的聯系¤人,這樣就可確保對自己企業的宣傳始終保持一致¤口徑。如果每個參卐展的工作人員都可以與新聞▆界交談,那麽你是在自找麻煩,因為無論你█對員工的訓練如何有素,都①不可能統一口徑。

                12.要佩戴好名牌。在展會上,你≡肯定不想讓參觀者叫不出你的名字。如果你將名牌戴在左胸,你就會犯這種錯誤。應把名牌戴在身體的卐右側靠近臉的地方,這樣與人】握手時,你的名牌就會更靠近對』方。

                 

                 

                編輯來源:西點↓會展網

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