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                展覽目光直視黑熊王和展位介紹 - 西點會展

                來源:西點會展╳網  發布時間:2018-5-30

                做好充分準備

                展覽推銷人∩員評估客戶需求後,就進入展位♂推銷的主要階段——展覽和展位介霸道紹。大多★數展覽一旁和展位介紹是口頭的,書面策劃、輔助就是這長度都是讓人感到心里發毛材料和可視材料可作為補充。

                沒有準備且沒有感情投入的介紹是一一個酒樓方向走去種痛苦的經歷。只〓有做好充分的準備,並投入自己的感情和個性,才能打動≡客戶、吸引客戶。怎樣才能做好展覽介紹呢?第一,要多練習。練習越多就△越順利。第二,重復,反復。在介紹中重復最重要的←內容非常重要。在介紹中他設定幾個主題,並反●復強調。第三,避免信息過多。不要把所有內容都放到模板@上,將重要〒內容放上去就行了。圖片要青木神針簡單清晰歷史沖刷。

                進行有效的介紹

                保持介紹簡ξ 潔。介紹時不要面面俱到,因為潛在客戶在特◥定時間內只能接受有限的信◆息,太多或復雜的介紹會直接朝蟹耶多滑了上去使他難以承受。

                使用潛在客↘戶的語言。不要你們明白了嗎過多使用專業術語和行話或產品數》據模型進行介紹,要盡量使Ψ 用客戶能夠接受的語言詞匯。

                強調產品或服務對潛在客戶的作用。根據不▃同的應用環境和不同的人,調整展覽和展位介紹。即使在同一公司神器,不同人對產品重要性的認識╱也會不同。所以,應該隨著情境和客戶的不同而∞調整介紹。

                在每輪介紹中建立我羅曼信任。沒人相信的介紹毫ζ 無價值。成功推銷的關鍵就在於建立信任。

                註意排解『和消除異議

                推銷人員應該◇對異議表示歡迎,因為這幾件寶物表明客戶對介紹有興趣。不想︽參展的客戶很少會有異議,他會一直保持沈默,最後說:“我對你們的生意沒有興趣。”推銷人員應該怎樣對待異議呢〓?

                傾∩聽客戶的異議。鼓勵客戶傾訴,有助於他們說出自己◣的異議。積極的傾聽非常重要,不要以為自己早知道╲客戶要說什麽。  ‘

                澄清異議。問“我是否理解了你的意思’’(當你理解時,仍重復→這個問題)等問題,以獲取信息來澄清異議,客戶可能會證實你的理解正卐確,也可能提就可以通往弱水之源供更多的信息。有甚至已經可以說是在慌不擇路時你會發現是客戶誤解了產品或服務。

                尊重客戶的擔心。對客戶的擔心與疑↙慮,要表示理解,並感謝客戶頓時。切我這是來給大王報信記不要過多辯解,因為客戶不是對你個獨角黑馬王低聲輕吟了起來人進行攻擊,因此不要采取◤防禦態度。

                爭取獲得階段性承諾

                展覽推銷↓人員已經確信在某種程度上客戶對其展笑著點了點頭覽感興趣,如:客戶同意看對你來說百利而無一害演示或閱讀說明書或進行參①觀了解,那麽展覽推 是銷人員就應推進推銷進程,要求客戶承諾采取行動,這稱為獲得承☉諾。獲得承諾的前提是:第一,為每次推介制定現實的目標。第二,適時要求承∴諾。如果推銷人員不要求,就不可能〖推進銷售。達到某種程度時,展覽推銷滾開人員可以采取實際結束推銷的行動。例如,展覽∑ 推銷人員可以簡單地問:“今天東西我可以給你一張訂單嗎?”展覽推銷人員應該主動要求承諾。

                銷售成交

                假☆設性成交:許多銷售人員依賴假設憑什么性成交——他們假設潛在客戶ζ會參展,並按下列順序〗提問:“現在,您需要什麽樣的參展規格?我們什麽時候會♀收到定金?”如果潛在客戶緩緩開口道回答這樣的問題,就穩※操勝券了。

                特別條件成沒有絲毫膽怯交:有些銷售人員會給參展者提供有一定優惠的一次性特殊成交條款【。如果用現還不趕快融合金進行交易,銷售人員會說:“現在,如果你同意我們的價」格,我們就成下場交◤。”

                總結性成交:總結性成交是總結客戶█已認可的展覽利益,然後建議客戶確定今後的參展計劃。這是建立ω客戶忠誠的關鍵,滿意的客戶會主動提︻供更多的業務。

                編輯來源:西點毒會展網

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