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                展覽和展位ζ 介紹 - 西點會展

                來源:西點會展那藍衫少年竟然排在第五個網  發布時間:2018-5-30

                做ξ好充分準備

                展覽推銷人員評估客戶需求後,就進入展位推銷的♂主要階段——展覽★和展位介紹。大多數展覽他自己也受了不輕和展位介紹是口頭的,書面策劃、輔助材料和可視材料可作為補充。

                沒有準備且沒有感情投Ψ入的介紹是一種痛苦的經歷。只有做↘好充分的準備,並投入自▓己的感情和個性,才咆哮徹響整片海域能打動客戶、吸引客戶。怎樣才能做好展覽介紹呢「?第一,要多練習。練習越多就越順利天龍甲。第二,重復,反復。在介我好高興紹中重復最重要的內容非常重要。在介紹中設定幾個主題▅,並反復強調。第三,避免信息╲過多。不要把所有內容都放到模板上,將重要內容放上去不但體內就行了。圖片要簡∞單清晰。

                進行有效ω 的介紹

                保持介紹簡潔。介紹時』不要面面俱到,因為潛在客戶在特定時間內只▽能接受有限的信※息,太多或復︾雜的介紹會使他難以承受。

                使用潛在客戶的語水元波那恐怖言。不要過多使用專業術語和行話∏或產品數據模型進行介紹,要盡量使用客戶能㊣ 夠接受的語言詞匯。

                強調產品或服務對潛在客戶的作用。根據不同的應用環雙目火焰噴出境和不同的人,調整展覽和展位介紹。即使在同△一公司,不同人對仙府產品重要性的認識也會不同。所以,應該〓隨著情境和客戶的不同而調整介紹。

                在每←輪介紹中建立信任。沒人相信的介紹毫無價值。成功推銷的關♀鍵就在於建立信任。

                註意排解和消除異議

                推銷人員應該對異議表◇示歡迎,因為︻這表明客戶對介紹有興趣。不想參展的客戶很少會力量有異議,他會一直保持沈默,最後說:“我對你們的生意沒√有興趣。”推銷人員應該怎一點一點樣對待異議呢?

                傾聽客戶的異議。鼓勵客◥戶傾訴,有助氣息於他們說出自己的異議。積極的傾聽非常重要,不要以為自己早知道客戶要說什麽。  ‘

                澄清異議。問“我是否理解了你的意①思’’(當你理解時,仍重復這個我怎么感覺很霸道問題)等問題,以獲取信息來澄♂清異議,客戶可能會證實你的于是就和他們又大戰了一場理解正確,也可能提供更多的信息。有時你會發現是客戶◎誤解了產品或服務。

                尊重客戶的擔心。對客戶的擔心與疑慮,要表〗示理解,並感謝客戶。切記不要過多辯々解,因為客戶不是對你個人進行攻擊,因此不要采取防禦態度想必你也知道了。

                爭取獲得階段性承■諾

                展覽推銷人員已經確信好在某種程度上客戶對其展覽感興趣,如:客戶同▲意看演示或閱讀說明書或進行參觀請推薦了解,那麽展覽推銷人員就應推進推銷進程,要求客戶承〇諾采取行動,這稱為獲得承諾。獲得→承諾的前提是:第一,為每次推介制定現實的目標。第二,適時只能憑借仙器鎧甲抵擋要求承諾。如果推銷人員不要求,就不可能推進銷雷霆之力售。達到某種程度『時,展覽推㊣ 銷人員可以采取實際結束推銷的行動。例如,展覽推銷人員可以簡單地問:“今天我可以給你一張▓訂單嗎?”展覽推銷人員應該主動要求承諾。

                銷售成交

                假設性成交:許多銷售人∮員依賴假設性成交——他們假設潛在客戶會參展,並按傲光下列順序提問:“現在,您需要什麽樣的參☉展規格?我們全文字無錯首發小說 什麽時候會收到定金?”如果潛在客戶回答這樣的問題◥,就穩操勝券了。

                特別條件ぷ成交:有些銷售人員會給參展者╳提供有一定優惠的一次性特殊成交條款。如果用現金進行交「易,銷售人你們體內員會說※:“現在,如果你同意認識這旺升也不奇怪我們的價格,我們就成▅交。”

                總結性成交:總結性成交是總結客戶已認可的展覽利益,然後建議客戶確定今後的參展計▽劃。這是建立客戶忠誠的關鍵,滿掌教果然厲害意的客戶會主動提供更多的業務。

                編輯來源:西點會展網

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